企业销售计划书具体内容（企业销售策划书）

企业销售策划书

一、市场分析及竞争对手分析

市场分析：随着社会经济的不断发展，各行业的竞争越发激烈，装饰材料行业也不例外。目前国内装饰材料市场需求量较大，市场潜力巨大，装饰材料市场呈现出了“量大、品种全”的趋势。预计未来几年，我国装饰材料市场规模还将不断扩大，增速将超过全球平均水平。

竞争对手分析：我公司所在的区域现有多家装饰材料品牌，主要有A、B、C、D、E等五家品牌。其中A、B两家品牌是业内知名品牌，拥有一定的市场影响力。C、D品牌在当地有一定的市场份额，但市场影响力较差。E品牌是一家新品牌，正处于品牌打造的初期阶段。

二、营销策略定位

核心竞争力：我公司主打品牌是“天天装饰材料”，我们致力于打造“品质可靠、服务优质”的品牌形象。由于我公司是一家新兴企业，因此品牌在当地的影响力较弱。但是我们将以“互联网+传统实体店”的模式，创新销售渠道，抓紧品牌宣传，全面建设数字化营销模式，争取在当地装饰材料市场上获得一席之地。

市场定位：针对当地中高端用户，我们主要以“品质、实惠、服务、专业”的理念，将主打产品放在中高端装修材料上，让用户在购买中感受到品质和实惠。同时我们为高端用户提供品牌展示和专业家居顾问服务，针对中低端用户，我们通过一些特别优惠的推广活动、促销活动等吸引他们的眼球，挖掘市场需求。

三、具体营销战略

1.多元化营销策略：我们将联合当地多家家装公司，开展多样化的联合营销活动，主打打造“体验式家装”模式，采取让消费者自由选择品牌，担任所有家装企业总承包商，从设计、材料、回收等方面全程服务，并提供后期维护服务。我们还将通过传统广告、户外展示、网络广告等形式，强化品牌宣传，提高品牌知名度。

2.宣传策略：我们将通过当地户外广告、报纸、杂志等传统媒体渠道宣传。同时，我们将加强在新媒体渠道上的宣传，包括微信、微博、抖音、快手等，让更多年轻用户了解和关注我们的品牌。此外，我们也将投入一定的资金在搜索引擎营销上，以提高网站的排名，增加网站的流量。

3.促销策略：我们将定期开展一些促销活动，吸引消费者，刺激消费潜力。比如推出一些组合套餐，提高厂家返现；定期举行消费者互动活动，让消费者参与其中，获得一些礼品。我们还将通过价格战，占领市场份额。

4.服务策略：我们将提供一站式专业家居顾问服务，为消费者提供完善的家居解决方案，使消费者的购物体验更为舒适、方便。我们还将加强售后服务，提高用户满意度。此外，我们还将增加家居展示厅，陈列最新产品，让消费者深入了解和体验我们的产品。

综上所述，我们将通过多渠道、多样化的营销策略，全面提升品牌知名度和影响力，切实提高市场竞争力。