亚马逊广告位置怎么看（亚马逊广告定位——如何找到最佳广告位置）

亚马逊作为目前全球最大的电商平台之一，拥有亿万用户，为电商操作者提供了广阔的市场空间。在这样的平台上，诸多卖家对于广告定位的看法也日渐趋于一致：如何找到最佳广告位置是至关重要的。下文将系统介绍亚马逊广告的位置分布与广告定位的方法。

第一部分：认识亚马逊广告的位置分布

亚马逊广告共分为三种：广告推广（Sponsored Ads）、品牌广告（Brand Ads）和商店广告（Store Ads）。

Sponsored Ads最为常见。它们显示在亚马逊搜索结果的最上方，有本地和移动端两种显示方式，占据高居上的搜索展示位置，而且可以在类目页和商品详情页等多种页面上得到显示。当然，广告的显示位置取决于广告内容，相关性越高展示位置就越靠前。

Brand Ads通常标志着主厂家的存在。通过Brand Ads，卖家可以展示广告页的其它部分，增加销售机会，还可以将自己的商业品牌放到潜在客户的眼前，提升品牌形象。

Store Ads则是一种新兴的广告类型。它提供了一种更加全面的展示形式，包括产品布局、海报和商品组合等等。通过Store Ads，卖家可以将自己的店铺直接转化为广告。

第二部分：如何找到最佳广告位置

在找到广告位置之前，我们首先要回答一个问题：谁是你的核心受众人群？

解答这个问题之后，你就可以选取针对性较强的广告位。具体而言，根据阶段、产品类别等因素选取/排除需求度高但竞争激烈的关键词并选择更为合适的广告位之一。我们来一一介绍几种推荐的广告位置。

搜索结果页面：在相关性最高的地方放置你的店铺或者商品。

类目页：在分类中尽可能展示你的商品，进一步提高你的曝光率和CTR。

商品详情页面：在顶部拍卖，商品卡片和其他产品边缘显示促销信息。

第三部分：优化关键词以提升广告定位

选择最佳广告位置的最后一项操作是关键词优化。当你使用了这些词而且所选择的广告位是与受众群体相关的时候，就可以大幅提高广告查阅率，进而我们将关键词优化主要由以下几个方面展开。

1. 采用有效的搜索关键字：根据产品描述、类别以及特色从关键词中进行挑选。

2. 采用针对性的初始出价：受众人群确定以后，根据这个群体人的需求和实际供需量合理定价。

3. 优化广告内容：根据产品特点以及受众人群特征，制作更加优质、有吸引力的广告内容，从而增加CTR。

4. 查看广告数据并进行调整：尝试不同出价、广告内容分类和一系列的数据、时间和位置结合出优化方案，最终找到最佳定价，从而提高CPC。

综上所述，亚马逊广告在很多方面都可以获得极大的优势，但是在定位与投放广告时需要慎重，同时需要秉承优化关键词文化，并且通过数据分析、竞品分析等多方面分析来调整广告进行降低成本，提高利润。希望广大的卖家们能够了解亚马逊广告的定位与广告位置的选择，在这种理念的引导下提高自己的卖家吸引力与销量。