汤姆霍普金斯将冰卖给爱斯基摩人运用了哪些技巧（冰岛人如何运用技巧将冰卖给爱斯基摩人）

冰岛人如何运用技巧将冰卖给爱斯基摩人

背景

冰岛的经济过去主要依赖于捕鱼和农业产业，但这些行业都很不景气。因此，当20世纪30年代，冰岛开始将海盐变成食盐，卖到世界各地时，岛上的居民们开始思考如何利用冰来换取货币，而这也开启了将冰出口到其他国家的历程。

技巧一：遵循市场规律

冰岛人将冰出口到丹麦和英国市场时，学习了其他国家对冷冻技术的使用，制定了自己的市场标准和定价策略，并且根据不同的地理位置和气候条件，靈活调整每一批货的订单数量和价格。例如，冰块的尺寸一般根据货运工具的大小定制，还会根据季节在冻海湾口前准备多种冰块大小并在价格上作出相应的调整。他们也会根据市场需求进行储存，按照需求缩减库存，在供需关系变化时根据世界市场冰价和运营成本制订新的价格和销量计划。

技巧二：打造自己的品牌

冰岛人很早就明确了自己的品牌定位，希望将冰出口到远方海岸。当时，欧洲大陆的贸易集中在荷蘭的阿姆斯特丹和英国的伦敦两大交易市场。为了有更多的竞争力，冰岛人在当时创造了一个独特的品牌——\"北国冰\"。这个品牌通过清晰的商标和在海运行业口碑的积累，成功地在国际市场上扩大了影响力和知名度，开发了更多的贸易模式，扩大了出口销量，而这对于他们来说是一个极其重要的买点。

技巧三：创新出口方式

冰岛人也探索创新冰的出口方式，如将冰刻成块状或铸成冰雕等，以增加冰的附加价值，获得更高的回报。例如，在冰球运动风靡世界的20年代，冰岛公司创办了一家 \"冰球记录\" 的情报中心和调度机构，将夏天的比赛和冬季的冰块销售结合起来。并与国际体育界人士和运动员们积极交流，提出胜负标准，以改善比赛和训练的条件，把发扬人类体育精神与寻求财富相结合，进一步推广了北国冰这一品牌，实现了收入和营业额的增长。

冰岛人从出口冰到其他国家开始，不仅凭借着在国内外市场中掌握主动权的策略，还借助了一种可能对世界更本质的力量 – 文化和单独的岛国精神走向成功。他们对待生意的态度极其严谨和敏锐，合理地运用市场规则、创新市场模式和加强品牌营销，为投资者实现了回报。