滞销商品销售方案ppt（提升销售，振兴滞销商品）

提升销售，振兴滞销商品

前言：当某些商品在市场上一直处在滞销状态时，我们该如何解决这个问题？本文将从多个角度提出销售方案，帮助振兴这些滞销商品，让它们重新实现品牌价值。

一、了解用户需求，推出特色商品

1、分析市场和用户需求：消费者不断变化的需求是商品销售成功的重要因素，分析市场和用户需求是提出滞销商品销售方案的第一步。对产品特点、使用场景、目标用户等进行深入研究，了解用户的购买习惯和需求痛点，找到用户未被满足的需求。

2、推出特色商品：根据市场调研分析和用户需求，推出独特的特色商品。产品的特点必须具有独特性、实用性、高附加值和差异性，要有自己的特色和风格。让消费者通过使用产生共鸣和情感，让特色商品在市场中脱颖而出，赢得消费者的喜爱和口碑传播。

二、提高消费者购买滞销商品意愿

1、打造专业且优质的产品展示：提高消费者的信赖度是销售滞销商品的关键之一，打造专业而优质的产品展示能够吸引消费者的关注和兴趣，增强消费者对产品的认知和好感度，为销售提供坚实的基础。让消费者通过专业而丰富的产品展示，增加对滞销商品了解的可能性，提高购买的意愿。

2、提供差异化的购物体验：在线上或者实体店购买商品是消费者对滞销商品真正感知商品品质的切入点，提供差异化和优质的购物体验，比如界面美观且易操作的网站、舒适整洁的实体店、优质的售后服务等，能够让消费者更愿意购买商品，从而提高销售量。

3、采用折扣促销策略：折扣促销的目的是短期鼓励消费者进行购买，这是提升销售量、清理库存、回笼资金的一种重要手段。通过对价格的优惠，能够吸引消费者的眼球和购买欲。采用合适的折扣策略，对促销的时间和对象的定位有正确的预判，才能达到预期销售效果。

三、开展有效的营销活动

1、口碑营销：滞销商品可能因为种种原因而失去了很多消费者的信赖，而口碑一直是影响消费者购买决策的重要因素。通过多种方式提高口碑值，比如让产品和品牌更加社会化、定期出产家长里短、与明星合作、打造社群等，都能够让消费者认可并重新关注和购买这些滞销产品。

2、利用社交媒体营销：在移动互联网及社交媒体如今已经成为物理市场营销的重要延伸渠道。通过社交媒体的平台推广和传播滞销产品，经营官方账号、发布UGC、制作短视频、与网红合作、推出定制微博等等，能够增加消费群体，并更快速有效地推动销售量的提升。

3、打造创意广告营销：传统媒体广告在推销滞销商品时的效果难以衡量，反而创意广告的趣味和互动可以更贴合消费者的审美需求，从而更好吸引他们的注意力和积极性。对于某些特别的产品，比如美妆护肤品、零食小吃等，可以尝试通过具有话题性创意的广告来达到推销的目的。

总结：虽然滞销商品销售困境重重，但通过深入了解市场和用户需求，提高消费者购买意愿，开展创意营销，相信可以找到属于这些滞销商品的销售方案，实现销售的回升与振兴。