bcg矩阵分析法非常适用于（掌握商业策略的利器——BCG矩阵分析法）

掌握商业策略的利器——BCG矩阵分析法

引言：每个企业都面临着千头万绪的市场，如何在众多竞争者中脱颖而出，创造价值呢？商业策略是其中最重要的环节之一，而BCG矩阵分析法是掌握商业策略的利器之一。

什么是BCG矩阵分析法

BCG矩阵分析法是波士顿咨询公司（BostonConsultingGroup）于1968年提出的一种产品组合分析方法。首字母B表示波士顿咨询公司，C表示市场成长率（GrowthRate），G表示相对市场占有率（RelativeMarketShare）。

BCG矩阵分析法基于两个维度——市场成长率和相对市场占有率，将产品划分为四个象限：星型产品、问题儿童、现金奶牛和狗子产品。通过对每个产品进行定位分析，企业可以针对不同的产品制定不同的商业策略，从而实现最优化的产业结构。

适用场景

BCG矩阵分析法适用于各种企业，尤其在以下场景中非常有用。

产品组合分析

企业的产品组合通常分为不同的类别：新产品、核心产品、定期产品和关键产品等。通过BCG矩阵分析法，企业可以对每个产品进行评估和分类，并针对每个类别做出不同的商业决策。

市场份额分析

市场份额是企业成功的关键因素之一。企业需要通过市场份额分析，了解自己在市场上的地位，并制定相应的商业策略。BCG矩阵分析法的相对市场占有率概念可以帮助企业了解自己在市场上的竞争力。

产业结构优化

BCG矩阵分析法还可以帮助企业优化其产业结构。通过相对市场占有率和市场成长率两个维度的分析，企业可以识别并推进相对富裕和潜在增长的业务，进而调整公司战略。

使用方法

BCG矩阵分析法的使用流程包括以下步骤：

步骤一：定义产品组合类别

将产品划分为不同类别，例如：新产品、定期产品、核心产品和关键产品等。每个产品类别需要针对BCG矩阵分析法制定不同的策略。

步骤二：定义相对市场占有率和市场成长率

相对市场占有率可以通过市场份额来确定，市场成长率可以通过市场数据来计算。企业也可以自行定义市场成长率的标准，例如：市场成长率高于20%的产品为高速成长市场，市场成长率低于5%的产品为缓慢成长市场。

步骤三：画出BCG矩阵图

通过以上两个维度，在平面上画出BCG矩阵图，并将产品根据占有率和成长率定位在不同的象限中。

步骤四：针对不同的象限制定不同的商业策略

对于星型产品，企业需要保持投入，在产品成长期尽可能多地增加市场占有率；对于现金奶牛，企业需要保持价值，并减少投入；对于问题儿童，企业需要采取有效的改善计划，提高市场占有率或者退出市场；对于狗子产品，企业应该考虑停产或者出售，以便将现有资源投入到更有前景的产品中。

结论

商业竞争日趋激烈，企业需要通过各种方式保持竞争优势。BCG矩阵分析法是其中之一，在产品组合评估、市场份额分析和产业结构优化等方面都有广泛应用。企业使用BCG矩阵分析法可以识别自己的优势产品和有潜力的产品，并制定相应的商业战略。相信通过BCG矩阵分析法的运用，企业将能够更好地把握市场机会，提升竞争优势。